Chuyên viên kinh doanh Dự án (Thiết bị Mạng)

CHI TIẾT CÔNG VIỆC

• Tìm kiếm, thiết lập và duy trì mối quan hệ hợp tác với các đối tác cung cấp dịch vụ tích hợp hệ thống (SI) và các đối tác triển khai dự án CNTT.
• Xây dựng và mở rộng mạng lưới đối tác chuyên triển khai hạ tầng mạng cho các phân khúc: doanh nghiệp, bệnh viện, trường học, khu công nghiệp, cơ quan nhà nước và các nhà thầu M&E,...
• Chủ động tìm kiếm và tiếp cận khách hàng cuối (End-user) để xác định nhu cầu, tư vấn giải pháp và chỉ định SI phù hợp để phối hợp triển khai.
• Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Presales để khảo sát, tư vấn lựa chọn thiết bị, xây dựng cấu hình và giải pháp kỹ thuật đáp ứng yêu cầu của từng dự án.
• Tham gia trực tiếp vào quá trình chuẩn bị hồ sơ thầu, báo giá, thương thảo hợp đồng và các thủ tục liên quan để chốt dự án.
• Theo dõi và quản lý tiến độ thực hiện dự án, đảm bảo giao hàng và triển khai đúng cam kết với khách hàng/đối tác.
• Thu thập thông tin thị trường, theo dõi hoạt động của các đối thủ cạnh tranh và đề xuất các phương án kinh doanh phù hợp theo từng giai đoạn.
• Thực hiện báo cáo định kỳ về tình hình dự án.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

Học vấn và Kinh nghiệm:

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các chuyên ngành Công nghệ thông tin, Viễn thông, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành kinh tế liên quan
• Có từ 1 đến 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thiết bị mạng, giải pháp mạng, phần cứng IT hoặc kinh doanh dự án B2B.
• Ưu tiên những ứng viên từng làm việc tại các Nhà phân phối (Distributor), các đơn vị Tích hợp hệ thống (SI) hoặc các Hãng công nghệ (Vendor) trong ngành CNTT.

Kiến thức chuyên môn:

• Có hiểu biết cơ bản về các hệ thống mạng doanh nghiệp bao gồm: Enterprise LAN/WAN, Enterprise WiFi, Network Security và Data Center Network.
• Nắm vững kiến thức tổng quan về các hệ thống quản lý mạng 
• Ưu tiên ứng viên có hiểu biết về dải sản phẩm của các hãng thiết bị mạng phổ biến như: Cisco, Aruba, Juniper, Ruijie, HPE...
• Có khả năng cập nhật nhanh các xu hướng công nghệ và giải pháp hạ tầng mới trên thị trường.

Kỹ năng:

• Có kỹ năng phát triển mạng lưới đối tác, kênh bán hàng và các đơn vị tích hợp hệ thống (SI).
• Có kỹ năng bán hàng dự án và có tư duy quản lý phễu bán hàng hiệu quả.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tốt, có khả năng thiết lập mối quan hệ với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau.
• Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng như Word, Excel, PowerPoint để phục vụ công tác làm báo giá, soạn thảo hợp đồng và chuẩn bị hồ sơ thầu.

Yêu cầu khác:

• Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt để hoàn thành mục tiêu chung dưới áp lực doanh số cao.
• Có tư duy dịch vụ khách hàng, thái độ làm việc nhiệt tình, năng động và chủ động trong công việc.
• Không ngại di chuyển để gặp gỡ đối tác, khảo sát dự án hoặc đi công tác khi có yêu cầu.
• Có trách nhiệm cao, kiên trì theo đuổi các dự án dài hơi và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng.

QUYỀN LỢI

Gói thu nhập:

• Lương tháng = Lương cứng + Lương doanh thu (không giới hạn)
• Lương cứng thương lượng theo kinh nghiệm/kỹ năng/chuyên môn.
• Thưởng tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh cuối năm, các chương trình thi đua theo tháng/quý/năm.
• Xét tăng lương định kỳ 1 lần/năm. Hoặc tăng lương theo thành tích cá nhân.

Đào tạo & Cơ hội thăng tiến:

• Lộ trình đào tạo Sales B2B đầy đủ, sát sao:
  – Kiến thức: Các khóa đào tạo về sản phẩm dịch vụ & Cập nhật các xu hướng công nghệ mới (Từ các hãng lớn như AWS, IBM, Cisco, Microsoft, ...); Case study tư vấn & triển khai dịch vụ; Trải nghiệm Khách hàng B2B; Kiến thức quản trị Doanh nghiệp, ...
  – Kỹ năng: Các khóa đào tạo kỹ năng mềm, buổi sharing từ các Manager về kỹ năng và ngành nghề, Open Talk, …
• Được tài trợ tham gia/ Chính sách tăng lương các chứng chỉ quốc tế theo quy định công ty.
• Cơ hội làm việc trực tiếp với các đối tác lớn trong lĩnh vực Công nghệ.
• Cơ hội thăng tiến lên các vị trí quản lý (trưởng nhóm, trưởng/phó phòng)

Chính sách và Văn hóa:

• Các chính sách khác: Nghỉ mát, Bảo hiểm (BHXH, FPT Care),… theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
• Team building và các hoạt động văn hóa đoàn thể đa dạng.
• Ưu đãi giảm giá cước dịch vụ internet, truyền hình FPT.
• Môi trường trẻ trung, năng động, khuyến khích và tạo điều kiện cho sự phát triển nhân viên.

THÔNG TIN THAM KHẢO

• Tìm hiểu về FPT Telecom tại đây
• Quy trình tuyển dụng tại FPT Telecom tại đây