Lập kế hoạch và triển khai

• Nghiên cứu và phân tích insight thị trường B2B, bao gồm nhu cầu, hành vi và xu hướng của khách hàng doanh nghiệp.

• Xây dựng định vị và thông điệp truyền thông cho từng giải pháp sản phẩm B2B, đảm bảo tính khác biệt và phù hợp với chiến lược thương hiệu tổng thể.

• Lên kế hoạch Go-To-Market (GTM) chi tiết cho từng giải pháp, bao gồm mục tiêu, thông điệp, kênh triển khai và chỉ số đo lường.

• Phối hợp với các phòng ban liên quan (Sales, team Product Marketing, Content, PR...) để triển khai các chiến dịch truyền thông sản phẩm đến khách hàng và nội bộ.

• Xây dựng và cập nhật tài liệu hỗ trợ bán hàng gồm Proposal, Solution Deck, Case Study, Solution Brochure, đảm bảo thông tin chính xác và nhất quán.

• Tổ chức hoặc phối hợp tổ chức các sự kiện B2B như event, webinar, workshop, demo day nhằm giới thiệu và lan tỏa giá trị giải pháp.

• Phối hợp team Brand đăng ký tham gia các giải thưởng cho thương hiệu & giải pháp sản phẩm

• Đào tạo sản phẩm cho Sales (Product Onboarding, Key Message Training).

Phân tích và báo cáo

• Theo dõi, đánh giá hiệu quả của các chiến dịch và hoạt động marketing B2B dựa trên các chỉ số KPIs như tỷ lệ chuyển đổi, chi phí trên khách hàng tiềm năng (CPL), doanh thu mang lại, v.v.

• Phân tích phản hồi từ thị trường, đối tác và khách hàng để đề xuất cải tiến về thông điệp, sản phẩm và chiến lược GTM.

• Thu thập feedback từ khách hàng, Sales, đối tác để cải thiện sản phẩm & tài liệu bán hàng.

Khác

• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của quản lý hoặc yêu cầu của dự án.