Vị Trí Tuyển Dụng

    ACCOUNT MANAGER (BFSI)

    Tầng 1, tòa nhà FPT, lô L29B-31B-33B, Đường Tân Thuận, KCX Tân Thuận, Quận 7, Tp.HCM

    • Số lượng cần tuyển: 2
    • Loại hình công việc: Toàn thời gian
    • Đơn vị quản lý: Công ty TNHH MTV Viễn thông Quốc tế FPT (FPT Telecom International) - FTI
    • Mức lương: lương thỏa thuận
    • Hạn nộp hồ sơ:

      31-07-2026

    CHI TIẾT CÔNG VIỆC

    • Phát triển thị trường: Chủ động nghiên cứu thị trường, thu thập dữ liệu và tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng thuộc khối Enterprise (ENT), SMB, đặc biệt tập trung vào khối BFSI (Ngân hàng, Tổ chức Tài chính, Bảo hiểm) và khối Chính phủ.
    • Tư vấn Giải pháp toàn diện (One-stop-shop): Khảo sát bài toán của doanh nghiệp và tư vấn chuyên sâu các giải pháp Viễn thông – Công nghệ lõi mà công ty đang cung cấp:

    - Hạ tầng & Cloud: thuê máy chủ chuyên dụng, Shared Hosting, Tủ Rack; Dịch vụ Cloud chuyên sâu (Public Cloud, Private Cloud, Hybrid Cloud, giải pháp từ các đối tác lớn như VMWare, Openstack, AWS, Alibaba, Microsoft).

    - Kênh truyền & Kết nối: Internet Leased Line, MPLS, IPLC, IEPL.

    - Giải pháp Thoại & Tương tác: IP Fixed-phone, Hotline 1800 - 1900, VOIP, Messaging Services, Oncall, PBX, OnMeeting, Cloud CX.

    - Bảo mật & An ninh mạng: Các giải pháp an toàn thông tin chuyên biệt cho khối Tài chính - Ngân hàng.

    • Thương lượng: trực tiếp đàm phán, thuyết phục các cấp quyết định (C-level, IT Director/Manager) của doanh nghiệp ký kết hợp đồng.
    • Phối hợp & Triển khai: phối hợp chặt chẽ với các phòng ban kỹ thuật, giải pháp để đảm bảo quá trình triển khai dịch vụ cho khách hàng diễn ra đúng cam kết (SLA).
    • Quản trị KH: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, duy trì mối quan hệ bền vững, từ đó khai thác tối đa nhu cầu Upsell/Cross-sell trong tệp khách hàng Enterprise và BFSI hiện có.

    YÊU CẦU CÔNG VIỆC

    • Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, CNTT, Điện tử viễn thông hoặc các chuyên ngành có liên quan.
    • Kinh nghiệm:

    - Có kinh nghiệm thực chiến bán hàng B2B cho khối Enterprise, SMB. Ưu tiên cao ứng viên có network hoặc kinh nghiệm từng làm việc với khối BFSI (Banking, Financial Services, Insurance) và khối Chính phủ.

    - Có kinh nghiệm bán các giải pháp Công nghệ thông tin (Phần cứng/Phần mềm), Viễn thông, Điện toán đám mây (Cloud), Tích hợp hệ thống hoặc Lưu trữ dữ liệu.

    • Kỹ năng:

    - Khả năng định vị sản phẩm và "săn tìm" (Hunting) khách hàng mới ở các phân khúc thị trường khó, đòi hỏi tính bảo mật cao như BFSI.

    - Kỹ năng thuyết trình, tư vấn giải pháp (Solution Selling) và đàm phán thương lượng xuất sắc với các nhân sự cấp cao.

    - Có khả năng tự lập và triển khai kế hoạch kinh doanh cá nhân theo chỉ tiêu doanh số (KPI)

    • Điểm cộng: Khả năng giao tiếp và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng Tiếng Anh tốt.

    QUYỀN LỢI

    • Thu Nhập Hấp Dẫn:

    - Lương tháng bao gồm: Lương cứng (thỏa thuận theo năng lực) + Lương hoa hồng (Không giới hạn, tỷ lệ cạnh tranh theo doanh số khối ENT/BFSI).

    - Thưởng tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng Tết và các chương trình đua top Sales hàng tháng/quý/năm. Thưởng nóng cho các hợp đồng giá trị lớn.

    - Xét tăng lương định kỳ 1 lần/năm hoặc tăng lương đột xuất dựa trên hiệu suất kinh doanh xuất sắc.

    • Đào Tạo & Phát Triển:

    - Hỗ trợ chi phí lên đến 100% khi tham gia các khóa học và thi chứng chỉ CNTT/Cloud Quốc tế.

    - Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý Account (AM/KAM) hoặc Trưởng nhóm kinh doanh.

    - Cơ hội tiếp cận, làm việc với các xu hướng công nghệ hàng đầu thế giới (Cloud, Big Data, Security) và các đối tác chiến lược lớn tại Việt Nam.

    • Chế Độ Đãi Ngộ Chuẩn Tập Đoàn:

    - Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (Nghỉ Thứ 7, Chủ Nhật).

    - Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.

    • Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp FPT Care dành riêng cho người FPT.

    - Du lịch hàng năm (Company trip), các hoạt động teambuilding, phong trào văn hóa phong phú.

    - Ưu đãi giảm giá lên đến 50% các dịch vụ Internet và Truyền hình của FPT.

    THÔNG TIN THAM KHẢO

    NƠI LÀM VIỆC
    - Tầng 1, tòa nhà FPT, lô L29B-31B-33B, Đường Tân Thuận, KCX Tân Thuận, Quận 7, Tp.HCM

    THÔNG TIN LIÊN HỆ

    Thông tin liên hệ: Huỳnh Thanh Vũ
    Email: vuht25@fpt.com
    Điện thoại cố định: 89380
    Điện thoại di động: 0868664649
    share
    Job tag: SaleB2B Hanoi

    Công ty TNHH MTV Viễn thông Quốc tế FPT (FPT Telecom International) - FTI


    Công ty TNHH MTV Viễn Thông Quốc Tế FPT (FPT Telecom International) là một trong những nhà cung cấp dịch vụ Viễn thông hàng đầu Việt Nam.

    Với hơn 15 năm kinh nghiệm, FPT Telecom International không ngừng mang đến các sản phẩm, dịch vụ đổi mới, nắm bắt sự thay đổi trong cách thức giao tiếp, làm việc của con người và các tổ chức trong thời đại kỹ thuật số đang phát triển rất nhanh.

    Tại FPT Telecom International, chúng tôi luôn nỗ lực làm việc để gia tăng giá trị và nâng cao sức mạnh thương hiệu. Bằng quá trình hợp tác cùng rất nhiều đối tác, quy mô công ty, năng lực tiếp cận khách hàng và kinh nghiệm hoạt động sâu rộng đã đưa chúng tôi trở thành công ty hàng đầu trong lĩnh vực công nghệ điện tử viễn thông.

    Chúng tôi tự hào với đội ngũ nhân sự kỹ thuật cao và là nền tảng vững chắc cho sự phát triển của công ty. 100% nhân sự kỹ thuật của chúng tôi được đào tạo tại các trường Đại học uy tín trong lĩnh vực công nghệ, cùng nhiều chuyên gia có kinh nghiệm làm việc nhiều năm tại các công ty công nghệ hàng đầu như: Microsoft, Oracle, SUN, Cisco, Juniper, Sonic Wall, DELL, HP và đạt các chứng chỉ quốc tế cao cấp.

    Trong lĩnh vực tích hợp hệ thống, chúng tôi đã hợp tác với các đối tác công nghệ như Cisco, Juniper, Dell, HP, IBM, Microsoft, Vmware trong nhiều năm và đã triển khai thành công nhiều dự án lớn trong và ngoài nước, cũng như cùng các đối tác tổ chức các khóa đòa tạo để nâng cao trình độ chuyên môn nhân sự. Qua đó, đội ngũ nhân sự của chúng tôi đã tích lũy được nhiều kiến thức, kinh nghiệm quý giá và đạt được nhiều chứng chỉ chuyên môn giá trị như Cisco CCNA, CCSP, CCNP, CCIE, VMWare VSP, VTSP, VCP, Juniper JNCIP, JNCIE , Microsoft MCITP, MCSA, MCSE, Linux +, McAfee, AWS CSA.

    FPT Telecom International tin rằng một đội ngũ nhân sự mạnh và tài năng sẽ mang lại sự thành công bềnvững cho tổ chức. Vì vậy, chúng tôi luôn dành sự quan tâm và đầu tư trong việc thu hút, giữ chân nhântài là các chuyên gia công nghệ và viễn thông hàng đầu. Chúng tôi cũng rất tự hào khi có những chuyêngia số 1 Việt Nam chuyên sâu về các lĩnh vực công nghệ mạng, viễn thông và quản trị hệ thống trong độingũ của chúng tôi. Chúng tôi cam kết mang lại một môi trường làm việc cạnh tranh công bằng, đánh giátrên hiệu suất làm việc và chính sách phúc lợi tốt.

    Tham khảo thêm tại: tuyendungfpt.vn

    094.46.65.172