CHI TIẾT CÔNG VIỆC
- Phát triển thị trường: Chủ động nghiên cứu thị trường, thu thập dữ liệu và tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp tiềm năng thuộc khối Enterprise (ENT), SMB, đặc biệt tập trung vào khối BFSI (Ngân hàng, Tổ chức Tài chính, Bảo hiểm) và khối Chính phủ.
- Tư vấn Giải pháp toàn diện (One-stop-shop): Khảo sát bài toán của doanh nghiệp và tư vấn chuyên sâu các giải pháp Viễn thông – Công nghệ lõi mà công ty đang cung cấp:
- Hạ tầng & Cloud: thuê máy chủ chuyên dụng, Shared Hosting, Tủ Rack; Dịch vụ Cloud chuyên sâu (Public Cloud, Private Cloud, Hybrid Cloud, giải pháp từ các đối tác lớn như VMWare, Openstack, AWS, Alibaba, Microsoft).
- Kênh truyền & Kết nối: Internet Leased Line, MPLS, IPLC, IEPL.
- Giải pháp Thoại & Tương tác: IP Fixed-phone, Hotline 1800 - 1900, VOIP, Messaging Services, Oncall, PBX, OnMeeting, Cloud CX.
- Bảo mật & An ninh mạng: Các giải pháp an toàn thông tin chuyên biệt cho khối Tài chính - Ngân hàng.
- Thương lượng: trực tiếp đàm phán, thuyết phục các cấp quyết định (C-level, IT Director/Manager) của doanh nghiệp ký kết hợp đồng.
- Phối hợp & Triển khai: phối hợp chặt chẽ với các phòng ban kỹ thuật, giải pháp để đảm bảo quá trình triển khai dịch vụ cho khách hàng diễn ra đúng cam kết (SLA).
- Quản trị KH: Chăm sóc khách hàng sau bán hàng, duy trì mối quan hệ bền vững, từ đó khai thác tối đa nhu cầu Upsell/Cross-sell trong tệp khách hàng Enterprise và BFSI hiện có.
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
- Học vấn: Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, CNTT, Điện tử viễn thông hoặc các chuyên ngành có liên quan.
- Kinh nghiệm:
- Có kinh nghiệm thực chiến bán hàng B2B cho khối Enterprise, SMB. Ưu tiên cao ứng viên có network hoặc kinh nghiệm từng làm việc với khối BFSI (Banking, Financial Services, Insurance) và khối Chính phủ.
- Có kinh nghiệm bán các giải pháp Công nghệ thông tin (Phần cứng/Phần mềm), Viễn thông, Điện toán đám mây (Cloud), Tích hợp hệ thống hoặc Lưu trữ dữ liệu.
- Khả năng định vị sản phẩm và "săn tìm" (Hunting) khách hàng mới ở các phân khúc thị trường khó, đòi hỏi tính bảo mật cao như BFSI.
- Kỹ năng thuyết trình, tư vấn giải pháp (Solution Selling) và đàm phán thương lượng xuất sắc với các nhân sự cấp cao.
- Có khả năng tự lập và triển khai kế hoạch kinh doanh cá nhân theo chỉ tiêu doanh số (KPI)
- Điểm cộng: Khả năng giao tiếp và đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng Tiếng Anh tốt.
QUYỀN LỢI
- Lương tháng bao gồm: Lương cứng (thỏa thuận theo năng lực) + Lương hoa hồng (Không giới hạn, tỷ lệ cạnh tranh theo doanh số khối ENT/BFSI).
- Thưởng tháng 13, thưởng hiệu quả kinh doanh, thưởng Tết và các chương trình đua top Sales hàng tháng/quý/năm. Thưởng nóng cho các hợp đồng giá trị lớn.
- Xét tăng lương định kỳ 1 lần/năm hoặc tăng lương đột xuất dựa trên hiệu suất kinh doanh xuất sắc.
- Hỗ trợ chi phí lên đến 100% khi tham gia các khóa học và thi chứng chỉ CNTT/Cloud Quốc tế.
- Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý Account (AM/KAM) hoặc Trưởng nhóm kinh doanh.
- Cơ hội tiếp cận, làm việc với các xu hướng công nghệ hàng đầu thế giới (Cloud, Big Data, Security) và các đối tác chiến lược lớn tại Việt Nam.
- Chế Độ Đãi Ngộ Chuẩn Tập Đoàn:
- Thời gian làm việc: Thứ Hai – Thứ Sáu (Nghỉ Thứ 7, Chủ Nhật).
- Đóng đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật.
- Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp FPT Care dành riêng cho người FPT.
- Du lịch hàng năm (Company trip), các hoạt động teambuilding, phong trào văn hóa phong phú.
- Ưu đãi giảm giá lên đến 50% các dịch vụ Internet và Truyền hình của FPT.
THÔNG TIN THAM KHẢO
-
Tìm hiểu về FPT Telecom
tại đây
-
Quy trình tuyển dụng tại FPT Telecom
tại đây
