Chuyên viên Kinh doanh Khách hàng Doanh nghiệp (Hỗ trợ vùng)

CHI TIẾT CÔNG VIỆC

• Thực hiện các mục tiêu kinh doanh được giao theo từng khách hàng, từng giải pháp, sản phẩm CNTT (doanh thu, doanh số, lợi nhuận).
• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận khách hàng doanh nghiệp, thu thập nhu cầu và tư vấn các giải pháp CNTT phù hợp.
• Xây dựng đề xuất giải pháp, báo giá, tham gia đàm phán, thương lượng điều khoản và chốt hợp đồng với khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban kỹ thuật, triển khai, chăm sóc khách hàng để theo dõi và hỗ trợ quá trình triển khai sau khi ký kết hợp đồng.
• Duy trì và chăm sóc mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, khai thác thêm nhu cầu, mở rộng phạm vi hợp tác.
• Phát triển khách hàng mới, mở rộng tệp khách hàng tiềm năng trong khu vực/phân vùng phụ trách.
• Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm, đề xuất chính sách bán hàng, chương trình chăm sóc khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, marketing, hội thảo, sự kiện cho khách hàng doanh nghiệp.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, tình hình thị trường, đối thủ và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh theo định kỳ.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các chuyên ngành CNTT, Kinh doanh, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong mảng bán hàng B2B, kinh doanh giải pháp, đại diện kinh doanh hoặc quản lý dự án trong các lĩnh vực điện tử, CNTT.
• Có kiến thức và khả năng tư vấn giải pháp CNTT cho khách hàng doanh nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán các giải pháp chuyển đổi số, điện toán đám mây, bảo mật, hạ tầng và phần cứng CNTT chuyên dụng (ngành SI, giải pháp tích hợp hệ thống).
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và thuyết phục khách hàng tốt.
• Có khả năng lập kế hoạch, quản lý thời gian, quản lý pipeline khách hàng và làm việc độc lập cũng như phối hợp nhóm hiệu quả.
• Chủ động, chịu áp lực doanh số tốt, định hướng gắn bó trong lĩnh vực kinh doanh giải pháp CNTT.
• Ưu tiên ứng viên am hiểu thị trường doanh nghiệp tại khu vực phụ trách và có sẵn network khách hàng doanh nghiệp.

QUYỀN LỢI

• Gói thu nhập cạnh tranh (thưởng lương tháng 13, thưởng nghỉ mát....)
• Đầy đủ các chế độ theo luật lao động hiện hành.
• Chính sách phúc lợi theo quy định của Công ty đa dạng: Chăm sóc sức khỏe định kì hàng năm; Gói bảo hiểm sức khỏe chuyên biệt (FPT Care – Khám chữa bệnh miễn phí tại tất cả các bệnh viện); Các hoạt động tri ân, chăm lo đời sống tinh thần CBNV và Thân nhân ...
• Môi trường làm việc thân thiện, cởi mở.
• Cơ sở vật chất và công cụ làm việc hiện đại, tiện nghi.
• Văn hóa Doanh nghiệp đặc sắc, sinh động bậc nhất với nhiều các hoạt động hấp dẫn: tân binh, teambuilding, thi trạng, hội làng, hội diễn Sao Chổi, sinh nhật FPT, ngày 08/03, ngày 11/11...
• Hưởng các gói ưu đãi cước khi sử dụng dịch vụ của FPT Telecom.

THÔNG TIN THAM KHẢO

• Tìm hiểu về FPT Telecom tại đây
• Quy trình tuyển dụng tại FPT Telecom tại đây